Vieles Unvorhergesehenes und Neues entsteht aus den Begegnungen mit Menschen aus Netzwerken, die ich besuche. Und oftmals auch das ein oder andere Job-Angebot. Nicht immer sofort, aber stetig. Generell solltest du für alle Marketing-Maßnahmen Geduld mit bringen und strategisch netzwerken!

Es ist nicht sinnvoll, wie ich damals, bei jedem Netzwerk aufzuschlagen, das sich im Internet anbietet. Denn nicht alle werden dich zum Ziel bringen. Und das kostet wieder Zeit, Energie und natürlich auch langfristig gesehen Geld.

Aber kommen wir zum Punkt: Wie netzwerkst du denn nun richtig?

1. Habe ein Ziel vor Augen – wahrscheinlich möchtest du wie ich auch, dein Business vorantreiben und Kunden gewinnen. Das ist gut, darf beim Netzwerken aber nicht im Vordergrund stehen. Das heißt, du versuchst nicht direkt in der Vorstellungsrunde zu verkaufen, sondern eine Beziehung zu den Menschen, die dort vor Ort, sind aufzubauen.
2. Du schaust dir vorab einmal deinen Kundenavatar an – was du hast noch keinen? Dann wird es aber Zeit einen zu erstellen. Am besten du schaust mal in diesem Blogbeitrag zum Thema Positionierung vorbei. Denn dein Wunschkunde gibt die Richtung für all deine Aktivitäten vor! Nicht umgekehrt.
3. Arbeite einen sogenannten Elevator-Pitch aus. Was das ist? Eine Kurzvorstellung – ja und mit kurz meine ich kurz. Am Anfang meiner Vorstellungen habe ich versucht, so viele Infos wie möglich unterzubringen. Das ist aber nicht clever – denn bei vielen Teilnehmern, gehen zu viele Infos einfach unter. Also fokussiere dich auf die Herausforderung deiner Kunden und beginne genau damit: „Du bist unsichtbar bei deinen Zielkunden und das ärgert dich? Gemeinsam entwickeln wir eine Marketing-Strategie, die dich auf ihren Radar bringt…“. Natürlich kann man hier noch den ein oder anderen Satz ergänzen, das Wichtige ist aber, dass du prägnant und simpel dein Business erklären kannst.  
4.  Schaue – wenn die Möglichkeit besteht – in die Teilnehmer*innen-Liste. Gibt es da potenzielle Zielkunden? Dann vernetze dich vorab mit ihnen und schreibe diesen Personen eine persönliche Nachricht, warum du dich mit ihnen vernetzen möchtest.  
5. Geize und geize eben nicht mit dem Austausch von Wissen. Das heißt, du kannst wirklich Interessierten gerne Tipps und Tricks verraten. Denn ein Netzwerk ist ein Tauschhandel, ein Geben und Nehmen. Wenn du aber an einer Stelle das Gefühl hast, dass du ausgenutzt wirst und man zwar bereitwillig dein Wissen anzapft, aber nie auch nur eine Stunde bei dir bucht, überlege, ob das Netzwerk für dich das richtige ist. Ich habe es selbst erlebt, dass  mich in einem Frauen-Netzwerk die Damen immer wieder um Hilfe baten, aber natürlich nie etwas bei mir buchten oder mich weiterempfahlen. An diesem Punkt bin ich aus dem Netzwerk ausgestiegen. Es fühlte sich nicht mehr stimmig an und mein Wissen ist wertvoll. Schau dir dazu auch den Blogbeitrag „NEIN, du bist NICHT zu teuer“ an. 

6. Bleibe am Ball: Ist der erste Kontakt hergestellt, vertiefe diesen. Das kann virtuell über das Befreunden auf Social Media erfolgen, einer persönlichen E-Mail oder einem Treffen. 

7. Achte auf die Qualität des Netzwerks – was nützt es dir, wenn das Netzwerk über 50 Teilnehmer hat, aber keine dabei ist, die dir helfen kann oder dich weiterempfiehlt?