Conversionrate
berechnen
Oftmals tappen Selbstständige im Dunkeln, wenn es darum geht, Kennzahlen auszuwerten. Was sind wichtige und hilfreiche Statistiken und was nicht? Ich persönlich finde, die Conversionrate ist die aussagekräftigste Kennzahl, wenn es darum geht zu erkennen, ob etwas gut läuft. Denn was helfen und Klicks und Co auf die Website, wenn kein User die Kundenreise mit uns weiter geht… In diesem Artikel erfährst du alles Wichtige zur Conversionrate und wie du sie berechnen kannst.
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Was ist die Conversionrate
Die Conversion Rate veranschaulicht das Verhältnis zwischen der Anzahl der Website-Besucher und der Vertiefungsaktionen eines Users. Sie zeigt an, wie erfolgreich unsere Marketing-Maßnahmen sind.
Wichtige Ziele können sein:
- Verkäufe im Shop
- Newsletter-Abonnenten
- Freebie-Downloads
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Conversion rate - warum berechnen?
Logisch, mit unseren Marketing-Maßnahmen wollen wir Kunden gewinnen und unseren Umsatz erhöhen. Doch es ist nicht ausreichend nur auf den Umsatz zu schauen, denn der ist abhängig von weiteren Faktoren, wie Inflation oder Attraktivität der Produkte und Dienstleistungen.
Messen wir allerdings nur die Website-Besucher, Seitenaufrufe, Klicks oder Newsletter-Abonnent:innen haben wir wiederum keinen Überblick über unseren Umsatz.
Denn alleine, dass unsere Artikel gelesen, Posts geliked und Links aufgerufen werden, entstehen noch keine Kund:innen. Wenn wir aber diese Kennzahlen in Relation setzen, erfahren wir die Conversation Rate.
Die Conversion Rate hilft uns, die Qualität der eingesetzten Maßnahmen zu messen. Denn sie beantworten die Fragen:
- Überzeugt meine Website?
- Über welche Themen kommen Interessenten und schreiben sich auf die E-Mail-Liste?
- Welche Leadmagneten sind am effizientesten?
Die FORMEL, FÜr die Conversionrate
Gehen wir davon aus, wir berechnen die Verkäufe. Dann stellen wir diese Formel auf:
CONVERSION RATE = ANZAHL DER KÄUFER:INNEN / ANZAHL DER BESUCHER:INNEN X 100
Wenn deine Website beispielsweise monatlich von 200.000 Personen besucht wird und 5000 User etwas kaufen, dann liegt deine Conversion Rate bei 2,5 % .
Und so berechnen wir unseren Leadmagenten bzw. das Freebie, um unseren Leadfunnel zu überprüfen:
CONVERSION RATE = ANZAHL DER ANMELDUNGEN FÜR FREEBIE / ANZAHL DER BESUCHER:INNEN X 100
Und so berechnen wir unseren Launch:
CONVERSION RATE = ANZAHL DER ANMELDUNGEN FÜR LAUNCH / ANZAHL DER BESUCHER:INNEN X 100
Wie hoch sollte die Conversionrate sein?
Logisch, am liebsten hätten wir alle eine Conversionrate von 100 Prozent. Das ist aber unwahrscheinlich – jedenfalls für die meisten Branchen.
Die Conversion Rate hängt u.a. von folgenden Faktoren ab:
- von der Branche
- von Ihren Produkten
- Notwendigkeit & Seltenheit
Wenn es um den Verkauf geht, kannst du mit einer Conversionrate von 1-4 Prozent rechnen. Das sind die durchschnittlichen Zahlen. Landingpage könne schön deutlich besser konvertieren – mit über 50 Prozent, wenn es sich um ein gratis Freebie handelt.
Wenn absolut nichts konvertiert und alle Einstellungen korrekt sind, ist es mit großer Wahrscheinlichkeit die Kommunikation, die mangelhaft ist.
Verstehen deine Kund:innen wirklich, was du von ihnen willst bzw. was du ihnen anbietest?
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Ganz nach dem Motto: Du kannst dich nicht sichtbar meditieren, mag ich es pragmatisch, mit Geduld und ohne unnötigen Stress das eigene Business auf- & auszubauen.
Du siehst manchmal „den Wald vor lauter Bäumen“ nicht und bist überwältigt von all den Dingen, die marketingbezogen & vertriebsstrategisch angeblich getan werden müssen?!
Wenn du dich in diesen kurzen Zeilen wiederfindest, wunderbar. Denn dann hast du die besten Voraussetzungen mit mir an deiner Seite und meinem minimalistischen Marketing deinen Aufwand zu minimieren, um deinen Umsatz zu maximieren!
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