Schreibe
ein verkaufsstarkes
Angebot -
in vier Schritten
Was ist eigentlich ein verkaufsstarkes, unwiderstehliches Angebot? Eins kann ich dir verraten, die Beschreibung eines Produkts oder einer Dienstleistung ist es nicht.
Das bedeutet, dass wenn du zum Beispiel 6 Coaching-Calls oder eine Einzelsession anbietest, dies streng genommen KEIN Angebot ist. Jedenfalls nicht in dem Sprachgebrauch, wie ich ihn hier verwende.
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Mehr InformationenErstelle ein Angebot, das Kunden wirklich wollen!
Stell dir vor, du gehst in eine Drogerie. Dort siehst – natürlich – einzelne Produkte aufgestellt, die du einzeln kaufen kannst. Soweit klar. Es gibt aber auch diese vor eingepackten Geschenk-Pakete. Vielleicht hast du ja selbst zu Weihnachten eins davon verschenkt?!
Für diese Geschenkpakete bezahlst du natürlich mehr, weil sie mehr Produkte enthalten und auch für den Beschenkten einfach edler & nach mehr aussehen, als wenn du die Produkte einzeln verschenkst.
Ähnlich verhält es sich mit verkaufsstarken Angeboten vs. Angeboten.
Ein verkaufsstarkes Angebot ist wie ein edles Geschenkpaket, es beinhaltet einfach mehr als ein einzelnes Produkt oder eine Dienstleistung. Es sind also nicht nur ein oder zwei Coaching Calls, die du anbietest, sondern ein inhaltlich wertvolleres und somit nützlicheres Gesamtpaket. Und das ist natürlich teurer ist, weil es mehr beinhaltet.
Zum Beispiel könntest du 6 Coaching-Calls, ein Workbook und E-Mail-Support anbieten. Dadurch steht dein Produkt nicht mehr alleine dar, sondern wird durch zusätzlichen Service gestützt und wertvoller gemacht. Das Resultat: Du kannst es höherpreisig verkaufen, denn du bietest mehr Service an.
Mittlerweile verkaufe ganz, ganz, ganz selten, nur in Ausnahmefällen, eine einzelne Coaching Stunde mit mir. Denn ich weiß, dass dadurch nur eine einmalige Servicedienstleistung verkaufe und nicht meine wertvolleren Gesamtpakete. Ich möchte aber, dass meine Wunschkundin das bestmögliche Erfolgserlebnis hat. Mit einer einzigen Session ist das aber nicht möglich.
Dein unwiderstehliches Angebot - die 4 Schritte
Ein unwiderstehliches Angebot, ist ein Angebot bei dem dein Kunde:in das Gefühl hat, er hätte mehr bekommen, als er gezahlt hat!
4 Punkte sollte dein Angebot beinhalten, damit es unwiderstehlich ist:
1. Hook – Warum spitzt dein idealer Kunde bei deinem Angebot die Ohren?
2. Das große Versprechen / Traum – Wohin will dein Kunde mit deiner Hilfe?
3. Vorteile – Was sind die Vorteile die dein Angebot deinem Kunden bietet?
4. Features – was bekommt dein Kunde von dir wenn er mit dir arbeitet?
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Schritt 1:
Der Hook deines unwiderstehlichen Angebots
Der Hook, zu Deutsch Haken, ist der Part unseres Angebots, mit dem wir Neugier schaffen. Unser Wunschkunde „spitzt also seine Ohren“. Neugier setzt auch automatisch Adrenalin frei. Das passiert, weil der Kunde merkt, dass das Angebot ihm helfen kann.
Du hasst also mit einem guten Hook direkt die Aufmerksamkeit der Intressent:innen bei dir & deinem Angebot.
Wie findest du also einen guten Hook?
Stelle dir einfach die Frage, was das größte Problem deines Kunden ist. Worüber macht er sich die größten Sorgen? Sein Problem, Herausforderung und Wunschzustand ist der Hook.
Du kannst auch das Tool www.answerthepublic.com nutzen, um herauszufinden, wo deine Wunschkunden Schwierigkeiten haben. Answerthepublic gibt die Suchanfragen in Google an.
Schritt 2: Das große Versprechen
Wir alle haben Träume, wir alle haben Ziele. Und wir wollen wahrscheinlich alle irgendwie unsere Träume und Ziele verwirklichen.
Du und dein verkaufsstarkes Angebot bist das Tool für deinen Kund:innen, ihre Wünsche, Träume und Ziele zu erreichen. Ja, wir sind die Brücke. Und um hierbei die richtigen Worte zu finden, dürfen wir uns vor Augen führen, dass Kund:innen weniger aus rationalen Gründen kaufen, sondern eher aufgrund ihrer unterbewussten Werte und Wünsche.
Und gerade hier kannst du wunderbar mit dem Verständnis der Träume deiner Kunden punkten, weil sie das Vertrauen zu dir stärken.
Für dieses Verständnis von dir, das in Vertrauen bei deinen Kund:innen mündet, kannst du den Wert deines Angebots festlegen. Wert hat das, was ihn ein Stück näher zu seinem Ziel bringt.
Frage dich also: Wovon träumen deine Kund:innen?
Schritt 3:
Die Vorteile deines unwiderstehlichen Angebots
Hier passieren die größten Fehler. Denn anstatt die Vorteile zu nennen, bleiben viele Selbstständige bei den Produktstärken stecken. Produktstärken sind aber die Features, die Inhalte deines Angebots und sollten nicht verwechselt werden.
Machen wir einen kleinen Test.
Wenn ich dir sage, mein Programm beinhaltet:
- 6-Coaching-Calls
- einen Workbook
- E-Mail Support
- Video-Tutorials
Findest du das Angebot dann aussagekräftig? Wenn ja, warum? Was macht es für dich klar?
Wenn nein, warum nicht? Vielleicht, weil diese Angaben jeder machen kann, der ein Programm verkauft. Sie sind total allgemein und beschreiben keine Vorteile, sondern nur Produktstärken. Die aber überzeugen nicht, da sie, wie oben bereits beschrieben, keine Problemlösung anbieten.
Besser geht es so, indem man Vorteile so beschreibt:
- Lerne, wie du mit deinem Business offline & online erfolgreich wirst.
- Verfasse eine Angebots-Seite, die deinen Kunden auch wirklich anspricht.
- Bewerbe dein Angebot auf Social Media, sodass es sich von selbst verkauft.
Aber Produktstärken kauft niemand. Wir kaufen den Weg zum Ziel und das sind übersetzt die Vorteile unseres Angebots.
Also, was sind die Vorteile deines Angebots?
Schritt 4:
Die Features deines unwiderstehlichen Angebots
- 6 Coaching-Calls
- Workbook
- Videos usw.
Mein Tipp: Verbinde die Produktstärken mit einem Vorteil für deinen Kunden. So habe ich das bei meinem früheren Programm „Kundengewinnung mit Herz, Hirn & Plan“ gemacht:
Hier habe ich Produktstärken mit Vorteilen untermauert, um den Wert besser zu verdeutlichen und damit sich das Programm dadurch leichter verkauft.
Nun bist du dran: Was sind die Features deines Angebots?
Das ist der letzte Schritt für dein unwiderstehliches Angebot – fertig!
Hat dir dieser Blogbeitrag geholfen, dein verkaufsstarkes Angebot zu erstellen?
Dann freue ich mich, wenn du den Blogbeitrag auf deinen Social Media Kanälen teilst oder Freunden zusendest, denen er helfen kann! Du hast noch Fragen zum unwiderstehlichen Angebot?
Ich biete auch einen Angebotscheck an, bei dem ich dir mit deinem Angebot unter die Arme greife. Klick hier für, mehr Informationen.
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Vielen Dank für den Artikel. Er hat mein Gehirn direkt ins Rattern gebracht, wie ich meine Angebote noch runder könnte.
DAs freut mich liebe Kirsten – bist du auch beim Workshop dabei?